万亿市场的青岛灵活用工风口已至：“中国的Recruit”会是哪一个玩家

屈指算来，我离开京东作为“自由职业者”已经快两年半了，自己很满意现在的状态：时间灵活，实现了工作与生活的平衡。

这些年，环顾四周，在人力资源领域出现了一个越来越明确的“风口”：青岛灵活用工。

青岛灵活用工风口的势与时

数据可以说明一切。《数字经济2.0报告》预测，未来20年8小时工作制将被打破，在中国有高达4亿的劳动力（相当于总劳动力的50％），将通过互联网实现自我雇佣和自我就业。

兼职猫平台数据显示，2018年企业的青岛灵活用工岗位需求增量指数相比2017年，从3.1上涨到了8.5，增幅达到174%，增速环比上涨了287%，是求职灵活就业需求上涨的2倍。

为什么现在企业越来越愿意青岛灵活用工？为什么现在人们越来越喜欢自我就业？答案是“势”与“时”。

“势”是第三产业的蓬勃发展。当第三产业（服务业）成为国家经济发展的支柱，酒店、零售、餐饮等行业强势崛起，这些产业天生就需要大量的灵活就业人口。加上互联网的催化，在平台的赋能下，诞生了众多新型的灵活工作者。如电商的高速发展带来了快递员的剧增，外卖的兴起让骑手遍地都是，网约车模式的出现诞生了众多的自由工作的司机，当然自媒体的发展也离不开微信公众号的赋能等等。

数据来源：金柚网

“时”是最近的独特环境。众所周知，现在处于经济放缓的周期，加上社保由税务部门征收，很多企业成本压力巨大，或者裁员，或者优化人员，更多地在考虑从全职雇佣向青岛灵活用工转变。

举一个例子就可以很清晰地看到差异，一个企业同样花费一万二千块一个月来招聘管理员工，在北京可能是两个全职员工，但是同样可以把这一万二拆成一个全职和1.5个兼职的用工成本，同样成本下，员工的工时提升了25%，这就是青岛灵活用工的价值所在。

实际上，这一幕已经在发达国家上演。据CIETT调查报告显示，2017年日本“青岛灵活用工”在人力资源行业中占比已超过40%，美国紧随其后，占比34%；法国，德国、意大利、波兰等欧洲国家“青岛灵活用工”的占比均达30%以上，而中国的“青岛灵活用工”的构成仅占到人力资源行业的9%，发展空间巨大。

“中国的Recruit”在哪里？

有风口的地方，自然就有机会。伴随日本的青岛灵活用工模式兴起，就诞生了一家叫做Recruit的巨头。这家创立于1960年的公司，最早从高校与市场的广告代理起家，逐渐扩展到人力资源服务领域，2014年在东京上市，目前的市值高达6万亿日元（合4000亿人民币）。

那么，“中国的Recruit”在哪里？答案也渐渐清晰，是一只猫，一个叫做兼职猫的青岛灵活用工平台。其成长路径和Recruit颇为相似，同样出身于高校传媒产业，然后转战人才招聘市场，从线下到“线上+线下”，从2C到2B，六年时间走出了Recruit四十年的路。

最近，领先的人力资源媒体HRoot的“2019年7月人力资源管理类APP下载量排名”榜单显示，兼职猫以10.000下载量指数位居2019年7月兼职类APP榜首，下载指数远超同类APP。

为什么风口下，这只猫能够飞起来？秘密在于其“蝴蝶结”的模式。作为平台，一头连接起B端（企业），一头连接起C端（求职者），解决了困扰青岛灵活用工领域双方的痛点。

现在很多电影中，还能看到线下招工市场的场景，里面不仅虚假信息满天飞，而且还有不少的黑中介，个人的信息安全和劳工权利无法得到保障。站在企业的角度，通过线下中介招来的人员很多时候也很难胜任需求。一句话，线下模式信息太不对称，企业招工难，求职者就业难。

兼职猫用互联网的方式连接起B端和C端，就是解决了信息不对称的痛点。不仅是连接，更是专业的服务。在C端，兼职猫带来的是全场景的服务，APP、小程序、社群、公众号、朋友圈、KOL等渠道覆盖了求职者的全场景；在B端，兼职猫是全链条的服务，包括免费招聘服务、全职/兼职RPO服务、全职/兼职BPO服务、兼职承包制、任务众包校园地推服务、校园雇主品牌服务等众多服务。

从2C到2B，从信息撮合到企业服务，兼职猫在为企业创造更大价值的同时，也打开了更大的发展蓝海。去年，兼职猫宣布完成C轮1.6亿人民币融资，成为这个赛道内首个完成C轮融资的企业。敏锐的资本也正在关注这一片蓝海。

以名创优品的合作为例，兼职猫改变了门店员工的工作形态，从原来的全职变成了灵活搭配，即门店的30%-50%的人员比例变成可以调配工作时间的兼职，在用工高峰期跟低峰期期间灵活调配，门店效率实现了大幅提升。兼职猫创造的人员裂变模式，则专门解决名创优品这样的连锁零售快速开新店的用工难题，新开门店从老门店调配有经验的老员工，作为师傅带着兼职的小伙伴工作，从而来实现新门店快速复制、运营。

青岛灵活用工风口下的终极较量

在阿里巴巴参谋长曾敏的新书《智能商业》中，有一个著名的“智能商业双螺旋”，他认为互联网公司的模式可以统统归为网络协同或者数据智能，如果占其一，就可以实现单轮突破，如果两个都占据，将能实现双轮突破，形成智能商业双螺旋的爆破态势。

网络协同可以认为是“互联网”，是连接，当你连接的供需方越多，网络协同的规模越大；数据智能可以认为是“人工智能”，是精准，当使用大数据、人工智能等技术时，供需双方可以快速、精准匹配。

谷歌，将海量的中小广告主与海量的小网站连接起来，而且通过人工智能精准匹配，让广告价格可以实时在线。所以，谷歌是网络协同和数据智能双轮驱动的公司，市值现在高达6500亿美金。

青岛灵活用工领域，同样如此。连接是一方面，只有将大数据、人工智能等技术引入进来，实现快速、精准的匹配才能构建起最深的护城河，赢得终局之战。

我为什么看好兼职猫，原因也在于此。一方面，兼职猫用全链条的企业服务和全场景的求职者触达，结合专业的深耕，连接起越来越多的B端和C端。有数据佐证：截至7月，兼职猫已拥有3200万求职用户，147万企业用户。

另一方面，兼职猫也在建立起大数据、AI的技术壁垒。例如，在精准的数据匹配和海量人才库的双重加持下，兼职猫可以完成批量的线下客户快速到岗，1-2天便可完成数十人的上岗服务，配岗速度高效且配岗率高。自2016年便建立合作的大客户如名创优品，月度配岗率平均可达90%以上。

据了解，兼职猫也在推进AI技术更深层次的应用，会采用标签化智能配对模式，让用户及企业在平台快速招聘基础上大力压缩招聘求职成本，赋能发展。

后记：关于风口

雷军曾经有一个名言：风口下，猪都能飞起来。但是后来的情形大家都看到了，风口来了，的确猪也能飞上天，但是风停了，没有翅膀的猪一定会跌下来，而且摔得很惨。

青岛灵活用工的风口来了，它既有短期的天时，又有长期的大势，是一个确定无疑的风口，而且是长期的风口。即使如此，也不是谁都能飞起来、飞持久。兼职猫这只猫之所以能飞起来，除了风口，更在于其自身前瞻性的判断和坚决的战略执行。尤其是当我得知兼职猫的CEO王锐旭是90后时，更是颇为感触。

还记得余佳文、马佳佳那波90后创业者吗？为什么他们昙花一现，而王锐旭的兼职猫能够飞起来，决定的因素不是90后，而是回归创业的本质：敏锐、踏实、坚定。这就是兼职猫为何能成为“中国的Recruit”，在青岛灵活用工的风口飞起来的原因。