文/钱科宇

万物错综复杂，诸事扑朔迷离，需要透过现象，提炼本质。

商业世界虽然不是最高境界的思维阵地，但商业世界是直接用结果验证对错的，因此我们就借用商业的逻辑来锻炼和验证思维，这样不至于走入思维的误区。

原始社会就有商业，最早是以物易物，奴隶社会生产力开始发展，商业交易越加频繁。到了农业社会，由于土地被高效利用，产出价值，因此哪家有多少地，就成了财富的衡量尺度，靠自己生产或者靠出租土地，人们再买来劳动工具、盖房子、积累金钱。上述这些就是显而易见的财富。在农业时代，物资=财富。

然而八国联军的十几艘舰船、几百条枪就打开了中国的国门，一百多年的时间里，农业国被工业国欺凌，农业时代积累下的所有物资几乎都被掠夺一空。直到建设了新中国，我党指出了中国要走工业化道路。才慢慢的补上了生产力的部分差距。在工业时代，物资财富根本无法保护自己。物资失去了力量。

工业时代的竞争，本质上就是效率的竞争，只要效率高了，产品更精良、成本更低廉、市场更大。效率来源有两个：

一是有好工具，因此制造设备、模具电子类企业是为所有工业组织服务的，只要有工业型组织存在，生产工具的升级换代就有不断的需求，提供工具的企业走遍天下都有市场。

另一种效率的来源就是管理，由于工业企业是通过分工合作、专业的人做专业的事，管理就是想要让各种协作变得更紧密。工业社会的口号是“没有完美的个人，只有完美的团队。”

工业时代就是以上述两点作为发展的关键。工具升级需要科技型技术，管理升级需要管理技术，因此在工业时代，技术=财富。

为什么互联网颠覆了传统企业呢？因为互联网时代的核心竞争力既不是物资，也不是技术。

在很多资产富足的传统企业里，他们最需要什么？在资产为零的创新企业，他们又靠什么才能获得资金、资源呢？当然是一个创新的想法、一种创新的文化，一种创新的模式。唯有如此，才能激活资产。

在很多有着土地资源的地方政府，现有的物质资产并不能转化为财富，他们急需引进新经济人才来盘活物资，土地使用甚至可以是免费的。但即便如此，新经济企业还不愿意入住，因为那些地方缺乏少创新的环境。物资的强势地位已经不复存在。

再来看技术要素，技术卓越的企业比如国营企业，由于体制问题，未能高效地利用手中的技术资源，最典型就是最近的中兴芯片事件。这不是中国没有技术人才，而是体制的导向不能有效激活技术的力量，但高铁就做到了，中国的高铁为什么能胜过发达国家？因为我们的土地归国家所有，征用土地建高铁，只有在中国一路畅通，而在其他发达国家行不通，他们的土地属于个人。

技术本身没有价值，技术被体制激活了才有价值。

再来说为什么工业企业会陷入困境，因为以前是信息不对称，这是传统企业获利的前提，但是网络发达电商火热，市场信息平面化，价格也就透明了。另一方面组织创新、薪酬改革、股权激励、自主创新，技术人员频繁跳槽，技术不再机密。那么静止的、封闭的环境也就没有了，现在是开放的、充分竞争的市场。

互联网时代创造了很多奇迹，这其中包括三年就上市的企业，二十多岁就身家过亿的年轻人。还有在抖音上粉丝上千万的网红。这背后的推动力是采用新的的商业机制、新的文化理念，新的表现形式。所以在新时代，“看不见的东西”=财富。

无论是家庭、企业还是一个社群、乃至一个国家，都可称之为组织。这个组织是以什么为第一位重要的？有些家长注重积累资产传给子女，这就是农业思维。有些家庭喜欢研究钻研技术，培养子女成为优秀的企业员工，这是工业思维。而有些家庭主注重子女的素质教育和思维锻炼，培养他们的领导力，然后鼓励他们自主创新。

什么是看不见的东西？比如茅台酒，可以被模仿的是酒本身，不可模仿的是文化内涵，因此茅台独占鳌头。而江小白也是创新的高手，用年轻人的酒、段子表白、以及团建酒的概念打开差异化市场。卖的不是酒而是情怀。这其中就是无形的思维力量。

企业要关注“看不见的”，理由有三：

1、唯有看不见的，才有无限创意的空间，才能形成市场的蓝海。

2、“看不见的”是轻资产，掉头快，符合快速变化的环境，相比而言，重资产的沉淀包袱重无法掉头容易陷入困境。

3、看不见的，是文化符号，一旦占据顾客的心智，不容易被取代，比如海底捞。

【本文钱科宇老师原创，钱老师是企业创新式发展教练，转载请注明头条号出处】